El negocio es difícil.¿Qué pasa con el mercado de artículos sanitarios?

Los artículos sanitarios son imprescindibles para la vida doméstica.Con la mejora del nivel de vida de las personas, el mercado se ha ido expandiendo.Y después de años de desarrollo, la producción de artículos sanitarios de China se ha convertido en la más grande del mundo.

La competencia en el mercado de gama baja es feroz. y dDificultad para entrar en el mercado de gama alta.

En los últimos años, el mercado de artículos sanitarios de China ha estado en un estado de rápido desarrollo.

Sin embargo, la mayoría de las empresas de artículos sanitarios no han podido seguir el ritmo de desarrollo y la gestión y el marketing no se han estandarizado.La calidad de los empleados no es alta.Solo unas pocas empresas han operado algunas marcas conocidas y han abierto canales.Esto conduce a una competencia feroz entre las empresas y el mercado está ocupado por un número muy pequeño de empresas grandes y conocidas.

Las desventajas de las pequeñas empresas de sanitarios son aún más evidentes: pequeña escala, monoproducto, equipos obsoletos... grave falta de competitividad.

Y varias grandes marcas extranjeras no solo controlan el mercado de gama alta, sino que también se vuelven cada vez más competitivas en precio.Están penetrando gradualmente en el mercado de gama baja, lo que es una prueba sin precedentes para las pequeñas y medianas empresas de artículos sanitarios.

En segundo lugar, varios costos, como los materiales y la mano de obra, están aumentando.El costo creciente ejerce cada vez más presión sobre las empresas de artículos sanitarios.Frente a muchos competidores, tienen que aumentar la inversión publicitaria.Al comprimir sus propios márgenes de beneficio, intente ganar clientes y abrir las ventas.

Para las empresas de artículos sanitarios, especialmente las pequeñas y medianas empresas, equivale a empeorar la situación.

Algunas personas dicen que el mercado chino de artículos sanitarios es 'entregado' por los propios chinos.

Solo ocupando el mercado de gama alta, las empresas pueden tener una posición;por el contrario, cuanto menor sea la participación, menor será la posición.

Se entiende que China se ha convertido en el mercado de consumo de baño más grande del mundo.El rendimiento y la calidad de muchas marcas de artículos sanitarios nacionales han alcanzado o incluso superado el de las marcas extranjeras.Sin embargo, las marcas extranjeras de artículos sanitarios casi han monopolizado el mercado de artículos sanitarios de alta gama de China con su fuerte solidez financiera y su alto reconocimiento de marca.

Además de las razones históricas, la falta de reconocimiento de marca de las empresas nacionales es una razón importante de esta situación.

Los artículos sanitarios se han desarrollado y mejorado continuamente.Cada vez más consumidores no solo prestan atención al precio, la calidad y el servicio posventa del producto cuando compran productos sanitarios, sino que también prestan atención al conocimiento de la marca y la reputación comercial.

Si la empresa aún se mantiene en la filosofía comercial del mercado del vendedor en el pasado, definitivamente estará en desventaja en la competencia del mercado e incluso será eliminada sin piedad por el mercado.La industria de artículos sanitarios ha entrado en la era del marketing de marca.

Libere los grilletes y manténgase al día

Según las estadísticas, la demanda anual de productos sanitarios cerámicos de China ha alcanzado los 34 millones de piezas.Se ha convertido en el mercado de consumo de productos sanitarios más grande del mundo.El año pasado, la producción de baldosas cerámicas y artículos sanitarios alcanzó los 7.500 millones de metros cuadrados y 177 millones de piezas, respectivamente.Representan el 60% y más del 40% de la producción mundial total de cerámica sanitaria arquitectónica.La tasa de crecimiento anual de los productos exportados a Europa, Estados Unidos, Japón, Corea del Sur, Medio Oriente y otros lugares es del 50%.

Del análisis de esta tendencia, el mercado chino de artículos sanitarios es bastante optimista.Con una gran cantidad de demanda rígida, se puede decir que el mercado es muy bueno.

Sin embargo, debido a factores integrales como el aumento de los precios de las materias primas, el aumento de los costos laborales y las continuas inundaciones y sequías este año, la industria cerámica nacional está en recesión.

En respuesta a la frecuente aparición de 'sobrecapacidad' y 'saturación del mercado' en la industria, los márgenes de beneficio de las pequeñas y medianas empresas de baños se reducirán aún más.Cada vez más consumidores racionales no tienen intención de pagar por ello.La presión de la acumulación de productos es considerable y algunas fábricas chinas tienen que dejar de operar algunas líneas de producción.

La industria de la cerámica sanitaria sigue siendo muy tradicional en términos de gestión y comercialización.Los empleados carecen de experiencia técnica.Por lo tanto, solo un número muy pequeño de empresas tiene marcas relativamente conocidas y canales de venta relativamente completos.

Obviamente, los canales de venta y la gestión de ventas de muchas empresas no están lo suficientemente estandarizados, y el marketing es débil.Las ventas de productos dependen de una buena relación con los distribuidores.

Además, muchas empresas no tienen la capacidad de operar marcas, un modelo de negocio sistemático y un equipo de marketing profesional;no hay información de mercado precisa;sin estándares de servicio orientados al cliente y sistema de servicio orientado al cliente;ningún sistema de investigación y desarrollo, producción y suministro orientado al mercado.El ciclo de inversión de capital es largo y el riesgo es alto.Todo esto se convertirá en una bomba de relojería que pone a las empresas en alto riesgo y puede ser mortal en cualquier momento.

En resumen, no es difícil ver que el sistema de gestión de operaciones internas de una empresa debe establecerse con urgencia, y los estándares del mercado deben estandarizarse con urgencia.Además, las empresas pueden dejar de ejecutar parte de la línea de producción, digerir el inventario y esperar la temporada alta de ventas.Debido a que existe una demanda rígida real, siempre que el producto se haga bien, no importa cómo cambie el entorno del mercado, eventualmente se logrará un cierto efecto.

Las siguientes son tres sugerencias para mejorar el estado.

Manténgase al día con la calidad

En cualquier momento, la calidad lo es todo y no se quedará atrás.Los consumidores que gastan dinero en bienes, especialmente en productos para el hogar, ciertamente no tolerarán problemas de calidad.Actualizar los equipos de producción y otras infraestructuras.Aunque el costo es alto, si no inviertes, está esperando morir.

Expansión del canal de ventas

En el pasado, la comercialización de las empresas de artículos sanitarios dependía en gran medida de las buenas relaciones con los clientes.Carecer de la capacidad de operar la marca;no existe un sistema de servicio al cliente estándar ni un equipo de marketing profesional.Todo esto aumenta el riesgo de ganancias de las empresas de artículos sanitarios de manera invisible.Esta es también una razón importante por la que muchas empresas de artículos sanitarios dicen que 'el producto es bueno, pero no se puede vender'.

Manténgase al día con el servicio

En comparación con métodos como la actualización de equipos y la adición de tiendas, la inversión en la mejora de la calidad del servicio es mucho menor que los dos anteriores.Además, cada vez hay más productos sanitarios de alta calidad en China.Ya sea para desarrollar servicios de alta calidad, considerados y personalizados para brindarles a los clientes una mejor experiencia de servicio, se ha vuelto más importante para que el producto se destaque.